_ Actualités numériques Asie (ADN) poursuit sa série qui profile 50 influenceurs qui aident à former l’économie numérique de Malaisie, à partir de Digerati50 2020-2021 (Vol 4), une publication spéciale d’impression biennale publiée en juillet 2020. La copie numérique peut être téléchargée. de la barre latérale. _

_ Ce qui suit dans une version élargie de l’article est apparu pour la première fois en édition imprimée en juin 2020. _

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Il y a des moments dans lesquels les co-fondateurs d’Abeasy Terine Goh (COO) et Melissa SIM (PDG) semblent être des personnes différentes de différents mondes. Goh, dans son exubérance excitée et excitée, semble contraster le comportement plus détendu de SIM; Alors que les tatouages ​​de SIM, qui comprend un représentant de son chien comme star Wars’ Chewbacca, se distingue presque agressivement à côté de l’apparence de l’entreprise laçable de Goh.

Même leurs héros technologiques sont idéologiquement contrastés. Goh lève les yeux vers Steve Jobs – pas tant la part où il est difficile à travailler, mais son approche de travail. « J’admire ce genre de discipline et de laser-focus sur le perfectionnisme », dit-elle. Pour SIM, c’est Bill Gates. « J’aime bien qu’il essaie de résoudre des problèmes du monde réel – comment il est pratique d’essayer de comprendre et de lancer et de la résoudre. »

Cependant, les deux sont comme deux cogs fonctionnant de manière transparente aux côtés et les uns avec les autres, complétant les phrases de chacun et se soutenant les uns avec les autres avec des informations supplémentaires sans interjeter ni interrompre. Leurs personnalités contrastées se complètent – Goh est souvent préparée, qui nous convient facilement avec des notes et des recherches et se décrit comme « vieille école ». SIM, d’autre part, est dit adaptable et calme.

C’est comme une danse dans la danse où dirige et coule gracieusement.

Ce sont des amis, avant tout, avec le marketing étant le point de rencontre. SIM était le stagiaire de Goh avant de devenir des copains, et les deux ont frappé dans l’industrie après leur propre chemin. Goh a déménagé de grandes entreprises de marketing à des tenues plus petites, tandis que SIM est sortie pour vendre des espaces publicitaires sur des panneaux d’affichage, des transports et d’autres supports avant de rejoindre les médias Prima Radio Vente de temps d’air.

_ la gâchette pour leur réunion comme fondateurs _

Immergé dans le monde de la publicité, le déclencheur de leur start-up était lorsque Goh a découvert une lacune dans l’industrie tout en luttant pour acheter des espaces de média dans une tenue plus petite. Le marketing a sauté dans le monde numérique et l’achat d’annonces numériques sur des plates-formes telles que Facebook et Google est devenue des processus que vous pouvez compléter en quelques clics. Pourquoi cette simplicité ne peut-elle pas exister pour l’espace publicitaire hors ligne?

Goh et Sim se sont réunis pour discuter de cela en 2013 et l’idée d’Abeasy est née. Le concept derrière consiste à simplifier le processus d’achat de la publicité hors ligne. « Pour vous assurer que tout le monde peut faire de la publicité. Que l’écosystème est simple », résume GOH.

La simplicité est le noyau de l’adorey. La SIM Vues Airbnb et sa philosophie comme une start-up qu’elle admire et que Adoisy porte certainement le même ADN. Sur Adasey, les annonceurs sont capables de voir facilement les coûts et la disponibilité de l’espace des médias dont ils ont besoin (sur 16 médias différents, allant des panneaux d’affichage aux voitures au cinéma) et choisir la durée dont ils ont besoin pour la campagne. La langue est simplifiée, dépourvue de jargon publicitaire d’exclusion.

Dans le même temps, les entreprises de médias vendent des espaces publicitaires sont capables de vendre à l’aide d’un processus plus simple et d’atteindre un marché plus large, sans que la nécessité d’embaucher des vendeurs supplémentaires. Pour les annonceurs nécessitant de l’aide pour produire du contenu pour leur espace publicitaire, GOH et SIM sont en mesure de les diriger vers les agences qu’ils ont travaillé. S’engager avec Adouey consiste également à appuyer sur le vaste réseau des fondateurs au sein de l’industrie du marketing.

La force de l’adorey comme concept est évidente lorsqu’elle a été choisie pour la première fois comme l’une des 13 finalistes – sur un total de 200 personnes – de participer au défi de l’Innovation PME de l’Alliance Bank en 2013. À l’époque, le duo n’avait pas de prototype, modèle commercial ou même nom d’entreprise. Mais c’était la validation que le duo avait besoin. Il leur a toujours fallu quatre années de plus avant qu’ils soient prêts à se lancer en 2017.

Ce qui a suivi, c’était une série de terrains et d’investissements réussis, en commençant par une campagne de froissement réussie à travers la plate-forme PitchIn, ainsi qu’un financement ronde de semences du programme d’investissement de Berceau.

Berceau la plus tard, mettez-les sur la bonne voie pour participer à la séance de lancement de la voie du tigre dans le Sommet de l’ANSEAN ANGEL ALLIANCE (AAA) en 2018, dans lesquelles les startups se rendent à un groupe de six entrepreneurs et bailleurs de fonds réussi. Adoisy était le seul démarrage d’avoir reçu des approbations des six juges. Deux d’entre eux sont désormais des investisseurs d’ange adorés, ainsi que des conseillers valorisés.

Les non-techniciens désormais profondément enracinés dans Tech

En 2019, Abeasy a collecté plus de 200 000 USD (RM840 000) des investisseurs d’ange pour apporter un investissement total de 455 000 USD. (RM1,91 millions)

Pas mal, considérant que, lorsque le duo a commencé, ils ne connaissaient même pas les différents types de financement, ni que leur startup est classée comme « adtech ». Les deux admettent que Tech a été l’un de leurs principaux défis – ils ne sont pas à la fois des codeurs, après tout. Mais ils sont maintenant profondément enracinés dans Tech, avec des projets de rendre la plate-forme plus intelligente à l’avenir, comme être capable d’aider à simuler comment une campagne publicitaire ressemblera à des annonceurs et que les analyses aident à suivre le suivi en temps réel des engagements de publicité hors ligne.

Le financement de 2019 va à cela, en plus de leurs plans de se développer vers d’autres parties de la région.

Lorsqu’on leur a demandé s’ils ont vu une forme de biais de genre dans l’espace de démarrage technique en Malaisie, GOH et SIM affirment qu’il existe une disparité apparente en matière de représentation dans l’espace. « Mais, je pense que comme nous y allons, nous nous rendons compte que ce n’est pas qu’il y a un parti pris. C’est juste que les femmes sont moins confiantes que les hommes lorsqu’il s’agit de parler, en matière de lancement et de négociation. « 

Goh pense que les hommes et les femmes fondateurs ont beaucoup à apprendre les uns des autres. «Les hommes doivent apprendre des femmes fondatrices sur la façon d’être plus méticuleux, précis et prudent, tandis que les femmes entrepreneurs peuvent apprendre à être plus confiantes. Pour les femmes, ne doutez pas de vous, ne vous changez pas vous-même. Et n’ayez pas peur de demander de l’aide. Ne laissez pas l’ego et la timidité soient une barrière. « 

Le duo reconnaît que la publicité changera, et qu’il y aura une nouvelle coalescence entre le numérique et le physique, tout comme la façon dont ils fusionnent l’espace annoncé hors ligne avec une vente numérique. Lors de la préparation du changement, la SIM, le toujours adaptable, dit qu’il s’agissait de renverser sa mentalité.

«Quand quelque chose va une autre direction, demandez comment vous pouvez vous rendre pertinent. Toujours être ouvert d’esprit. Nous sommes toujours ouverts à de nouvelles idées de nos propres équipes et ouvertes aux commentaires. C’est parce que nous avons tellement d’apprendre », dit-elle.

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